Na prática do dia a dia, gestão comercial e gestão de vendas costumam ser usadas como sinônimos — e, na maioria das conversas, não há problema nisso. Existe, porém, uma diferença de abrangência entre os dois termos: gestão de vendas foca especificamente no processo de vender (funil, negociação, fechamento), enquanto gestão comercial é um conceito … Ler mais
Indicadores de Gestão Comercial Indicadores de gestão comercial são as métricas que mostram, de forma objetiva, se o processo de vendas de uma empresa está funcionando — e, quando não está, em qual etapa exatamente ele trava. Sem indicadores, decisões comerciais acabam baseadas em impressão (“acho que vendemos menos esse mês”) em vez de dado … Ler mais
Como Estruturar a Gestão Comercial da Empresa Estruturar a gestão comercial de uma empresa significa organizar, nesta ordem, o processo de vendas, os papéis da equipe, os indicadores de acompanhamento e a ferramenta usada no dia a dia — sempre partindo de um diagnóstico honesto da situação atual, não de um modelo pronto copiado de … Ler mais
O que é Gestão Comercial? Gestão comercial é o conjunto de práticas que organiza o processo de vendas de uma empresa — metas, estrutura de equipe, rotina de trabalho e indicadores de desempenho — para gerar receita de forma previsível, em vez de depender de esforço isolado de um vendedor ou de sorte de mês … Ler mais
