Erros Comuns na Gestão Comercial de PMEs Os erros mais comuns na gestão comercial de pequenas e médias empresas não costumam ser falta de esforço da equipe — são falhas de estrutura: ausência de processo definido, indicadores que existem no papel mas não são revisados, metas sem rotina de acompanhamento e um comercial que depende … Ler mais
Não existe uma tabela de preço única para consultoria de vendas no Brasil — o valor varia conforme o porte da empresa, a complexidade do processo comercial e o tempo de acompanhamento contratado, podendo ser cobrado por projeto fechado ou por mensalidade de acompanhamento contínuo. A forma mais confiável de saber quanto custaria a sua … Ler mais
O que Faz um Consultor de Vendas? Um consultor de vendas diagnostica o processo comercial de uma empresa, identifica gargalos entre prospecção e fechamento e implementa método, scripts e métricas para aumentar a conversão. Normalmente atua por um período fixo, com entregas e indicadores definidos desde o início. Esse resumo já responde à pergunta principal … Ler mais
